International Sales Merchandiser (h/f)

Offer description

Située au cœur de la Place Vendôme, la Maison Chaumet est un acteur majeur dans le secteur de la joaillerie. Maison du groupe LVMH depuis 1999, intégrée dans la division Montres & Joaillerie, elle incarne l'excellence joaillière parisienne depuis sa création en 1780. Grâce à ses savoir-faire d’exception transmis d’une génération à l’autre, l’histoire de Chaumet se confond avec l’Histoire de France.

CHAUMET recherche pour sa Direction Commerciale Internationale un(e) International Sales Merchandiser basé(e) au siège de la Maison à Paris 8. Votre mission principale est d'assurer la mise en œuvre de la stratégie produit, de proposer les assortiments clés de l'année (basés sur les tendances et les besoins détaillés du marché), de livrer le bon assortiment de produits en magasin, et de construire des plans de soutien pour atteindre le budget, en collaboration avec le marketing produit central, les équipes d'approvisionnement et les merchandisers de chaque zone commerciale (Europe, Moyen Orient, APAC, Chine et Japon).

1. Analyse et développement de l'activité :

Analyse et développement commercial :

• Élaborer des rapports hebdomadaires et ad hoc par ligne de produits, collection, marché et nationalité des clients à l'intention de la direction générale.
• Analyser les ventes pour identifier les opportunités et proposer des plans d'action aux marchés.
• Suivi des prévisions et auprès des merchandisers dans les zones et avec les équipes de planification des ventes d'approvisionnement.
• Identifier les poches de croissance et construire les plans d'action nécessaires avec les marchés et les équipes d'approvisionnement.

Suivi des nouveautés

• Suivi du délai de mise sur le marché, avec les équipes de développement de produits et les équipes supply chain : dates et scénarios de lancement, quantités mises en place.
• Analyser les potentiels de vente, les assortiments ; faire le suivi des ventes et la révision des prévisions.
• Dimensionnement des nouveautés : construire des fichiers de référence et animer des discussions avec les marchés sur le potentiel de vente des nouveautés sur 12 mois, élaborer des présentations de synthèse et aider à commercialiser les quantités clés validées.

2. Gestion des collections et des assortiments :

Suivi des assortiments

• Mise en place d'objectifs d'efficacité de l'assortiment et suivi des performances. Contrôler l'efficacité de l'assortiment et l'ajuster pour optimiser la performance.
• Construire un rapport sur l'efficacité des assortiments à partager avec les marchés et la direction commerciale.
• Proposer des plans d'action pour garantir le bon assortiment aux magasins, sur la base des typologies de magasins, des profils de clients, des stratégies de produits et des opportunités/objectifs commerciaux.
• Saisir tous les assortiments dans le système et exporter mensuellement les résultats à l'équipe supply.
• Mettre à jour les cartographies des assortiments et les partager avec les marchés.
• Travailler en collaboration avec le département Digital, marketing et clienteling, sur l'E-merchandising.

Gestion des modèles discontinués

• Responsable de l'optimisation de l'activité des modèles discontinués : assortiment des marchés et des magasins, afin d'accélérer les ventes.
• Responsable de l'analyse des ventes pour partager les performances et les plans d'action.
• Animer les discussions avec les marchés sur les modèles (rééquilibrage, opportunités)

Dimensionnement de la collection :

• Préparer l'analyse des ventes dans le cadre des examens semestriels de la collection afin d'optimiser le dimensionnement de la collection.
• Élaborer des recommandations pour la liquidation de modèles. Prévoir des discussions commerciales avec le marketing et les merchandisers de zone afin d'aboutir à une proposition finale.
• Préparer le cadre de validation à partager avec la direction générale.